扩大渠道优����� ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ��������Ƴ�������势,掌控发展未来
盐业公司在转型发展中为什么要强调摆正渠道供应����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������商的定位?为什么要加强渠����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������道建设、掌控市场终端?它有哪些优势����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������?应从哪些方面发挥其重要作用?这是����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������在认识上要弄清的一个重要问题。&nbs����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������p; 盐业公����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������司有着计划经济体制下的光荣历史和����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������优良传统,为自治区的盐业事业做出过贡献。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������但由于过去的体制所限以及长期以来形成的独家经营����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、一统天下的局面,使盐业公司在改革开放的30多����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������年里,讲社会效益多,讲经济����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������效益少;讲独家经营多,讲多渠道发展少;讲传统制度����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������多,讲改革搞活少。正是因为这样,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������使我们面临盐业体制变革、面对市场经����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������济没有形成很好的应变、适应能力和市场竞争能力,当����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������整个形势发生变化时,怨天尤人,茫然����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������无措的情况出现就难以避免。
����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������� 当前,专营����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������体制下盐业公司的性质、任务和发展方向����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������正在面临着调整,国有企业市����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������场化转变已成不可逆转之势,而市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������场正在掀起一场����� �������Ƴ����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������������深刻的变化、尤其在商业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������流通领域,市场结构已经发生了根本的改����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������变,令人眼花缭乱的变动不断刺激着营销企业的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������神经,流通业态已经进入到战国时代,我们正面临着����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������巨大挑战。依什么生存,靠什么����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������发展,我们的竞争优势究竟在何处?这必须����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������成为蒙盐人快速思考、深入思索����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������的问题。
&����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������nbsp; “市场依靠渠道,渠道决定市场”。娃哈����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������哈、康师傅、雅戈尔、格力等品����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������牌渠道建设成功的实践经验证明,这个容不得����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������我们有半点疏忽懈怠的渠道,就是盐业公司生存发展����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的基础,渠道优势正是一种可以在市场竞争中赢得持久����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������性发展的优势。娃哈哈凭借优秀的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������渠道创新能力,一夜之间可将产品����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������铺满全国的市场,格力电器渠����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������道的自建能力牢牢掌控着市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������场终端,雅戈尔自营店渠道的拓展有效地提����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������升了营销实力。在当今商业市场中,销售渠道的优����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������劣对企业的影响越来越深广,依靠市场生存发����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������展的企业对渠道的建设也越来越重视。盐业公司手����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������中尚有优势的专营渠道,如果不尽快巩固、扩大����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、完善,在向后发展中必将被形式创新����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、方式多样的新兴渠道����� ����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ��������������Ƴ�������所替代,而我们就会����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������被市场抛弃,失去生存发展的基����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������础。
 ����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������; 目前,我们一些单位,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������一些干部,还没有从战略的高度,生存����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������发展的角度去思考安排渠道建设,仅仅把����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������渠道建设当做工作中的一个点,任务上的简单����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������增加项。特别是在网络终端渠道建设和非盐����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������工作开展上,不修渠,不通路,另辟����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������蹊径想致富;压指标,摊任务,渠道精耕����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������没思路;说规划,谈宏图,终端建设不动����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������步;这些现象、情况的存在,偏离了我们渠道����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������建设的初衷之意,将会滞缓我们的发展,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������将会使我们在市场化运营中面临生存的考����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������验。
 ����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������; 认清发展趋势,审视面临����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的市场环境,摆正盐业公司商贸流通渠道供应商的定����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������位,对商业渠道进行深入的了解和研究,更好的构建����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������渠道是有效巩固扩大用户、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������减少流失、发展壮大的前提。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������构建以产品——市场为中心,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������以渠道建设、自营店发展为重����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������点的终端渠道架构,细化渠道建设����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的层级,扎好马步,稳扎稳打,不断加强旗����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������县(市)、乡(镇)、村����� ���������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ���������Ƴ�������三级的渠道����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������建设,提高渠道质量和市场到达率、渗透率;修订����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������渠道策略,形成良好的市场拓展����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������和维护能力;注重渠道控制的程度、服务质����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������量的优劣,将对发展速度和市场份额起到至关重����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������要的作用。掌握渠道主动权,无论什么品牌都不可能����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������背离渠道而单独生存,只要掌控����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了渠道,就具备了渠道增值的基础,对进入渠道的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������商品,就有了议价的前提,从而提升市场竞争的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能力。不断提高干部员工对渠道建设重要战略意义的认����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������识,建团队,用能人,扬长避短,发挥渠道����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������优势,对我们而言,势在必行,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������势必做好,这也是我们生存于市场����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,领先于市场的信心来源。
����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������� 建设好渠道,我们就会成����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������长为枝繁叶茂、硕果累累的大树,丢失了渠道����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,将会失去商贸流通企业的救命稻草。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������